Full-timeOnsite / HybridKinh doanh & B2G

Chuyên viên Phát triển Kinh doanh Giải pháp Công nghệ (B2B & B2G)

Kinh nghiệm: 1 - 3 năm

Địa điểm: Hoàng Quốc Việt, Cầu Giấy, Hà Nội

Số lượng: 5 nhân sự

CV gửi về: contact@tekino.vn

Mô tả công việc

•Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với khách hàng doanh nghiệp (B2B) có nhu cầu triển khai ERP (SAP, Odoo), giải pháp tích hợp AI hoặc thuê ngoài nhân sự CNTT chất lượng cao (IT Staffing).
•Theo dõi thông tin kế hoạch chuyển đổi số, phối hợp cùng đội ngũ Pre-sales BA chuẩn bị hồ sơ năng lực, hồ sơ đề xuất kỹ thuật và tham gia quy trình đấu thầu các dự án khối cơ quan, tổng công ty nhà nước (B2G).
•Tổ chức các buổi gặp gỡ, phối hợp cùng chuyên gia kỹ thuật trình bày bản thử nghiệm giải pháp (Demo / PoC) nhằm giải quyết đúng bài toán của khách hàng.
•Chủ trì thương thảo điều khoản thương mại, ký kết hợp đồng và theo dõi tiến độ nghiệm thu, thanh toán theo từng giai đoạn dự án.
•Chăm sóc khách hàng hiện hữu để duy trì hợp đồng dài hạn và mở rộng quy mô cung cấp dịch vụ (Upsell / Cross-sell).

•Tốt nghiệp Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Thương mại, Hệ thống Thông tin hoặc Công nghệ Thông tin.
•Có từ 01 – 03 năm kinh nghiệm kinh doanh mảng B2B hoặc B2G; ưu tiên ứng viên từng bán giải pháp phần mềm, dịch vụ tích hợp hệ thống (SI), Cloud/SaaS hoặc dịch vụ IT Outsourcing/Staffing.
•Phong thái làm việc đĩnh đạc, kỹ năng lắng nghe nhu cầu khách hàng và trình bày giải pháp mạch lạc, đáng tin cậy.
•Nắm được quy trình mua sắm của doanh nghiệp lớn hoặc quy trình đấu thầu cơ bản theo quy định hiện hành.

+Có sẵn mạng lưới quan hệ với khối Giám đốc CNTT (CIO/CTO), Trưởng phòng Mua sắm hoặc các ban quản lý dự án CNTT.
+Đọc hiểu tài liệu giới thiệu giải pháp bằng tiếng Anh.

✓Cơ chế thu nhập thúc đẩy đột phá: Lương cứng ổn định + Hoa hồng theo doanh số hợp đồng (không giới hạn trần) + Thưởng đạt mốc KPI quý/năm.
✓Được hỗ trợ sát sao bởi đội ngũ Pre-sales BA và Chuyên gia Kỹ thuật dày dạn kinh nghiệm khi đi gặp khách hàng lớn.
✓Hỗ trợ đầy đủ chi phí tiếp khách, công tác phí và bảo hiểm sức khỏe mở rộng.
✓Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên vị trí Account Manager / Trưởng nhóm Kinh doanh (Sales Manager).